020-66889888

133979797878

栏目导航
客户案例
联系我们
服务热线
020-66889888
手机:133979797878
地址: 广东省广州市番禺经济开发区
当前位置:主页 > 客户案例 >
神兽棋牌揭秘双十一前夜的爆款工厂:99元电动牙刷借电商百亿补贴火了
浏览: 发布日期:2019-11-15
“十月初,我们就在为双十一备货,几乎十几条流水线同时开工,为京喜生产电动牙刷,一天产能可达5万台。”双十一未到,浙江宁波吉登电动牙刷已备足货,价格多为50元以内,单支9.9元的电动牙刷更是今年的主打爆款   同属宁波小家电工厂的宁波赛特斯电器有限公司也在加紧备货。工厂内,专门拨出的两条流水线元的小暖风机,繁忙程度远远超过邻近的外销生产线。据了解,这款原本定价49.9元的小暖风机,是赛特斯杀回国内市场的爆款单品,趁双十一积累用户数据,为明年的取暖器、除湿器探路   值得注意的是,南都记者实地走访上述两家工厂,他们推出的两款爆款单品,均借助京喜平台的大数据,提前选品,并采取商家让利、平台百亿补贴等方式,将价格定至最低价,为下沉市场用户定制的专属爆款   “以暖风机为例,京喜补贴6元/台,预计双十一能售出数十万件。”京喜方面告诉南都记者,一味的低价并不能完全吸引用户,打掉价格差之外,提供更适合用户的好货才是王道。据了解,10月31日的“全民京喜日”,京喜全天卖出近6000万件商品,工厂直供订单量环比增长了16倍,补贴爆款热卖   相比于电商平台的战报,赶制订单的工厂最能感受到双十一的狂欢。吉登电动牙刷的生产工厂,今年早早挂上了“备战京喜,工厂直供”的红色横幅。不过,车间内却异常平静,南都记者走访时发现,工人们有序地生产、组装、测试牙刷,与平时并无不同,外人也很难看到紧张感   “这边放的都是我们为双十一备货十万多支牙刷的原材料。”吉登工作人员告诉南都记者,原料大概占据厂房四分之一的面积,是保证后续订单的基础。此外,与京喜合作后,他们的订单量增长迅速。工人们10月即进入备战状态,十多条生产线同时为京喜赶工,一天的产能达5万台左右   看似平静的吉登工厂内部,面对的是京东有史以来订单量最大的双十一。据悉,吉登电商仓库的备货量已从去年的60万增加至100万。为此,工厂新增一倍仓库工作人员,合作的快递公司由两家增加至5家,确保24小时内发货   2019年可谓电动牙刷的爆发之年。“这个新兴品类尤其受下沉市场喜欢,消费升级之后,他们愿意去尝试。2016年成立的吉登目前已累计卖出1000万台。”奇才控股吉登品牌总经理刘少忠接受南都记者采访时表示,在高端电动牙刷之外,公司意识到电动牙刷的普及工作更重要,专门推出针对年轻消费者和下沉市场用户喜欢的普及型品牌吉登   刘少忠透露,其实吉登最初的销量并不高,仅100万台。2018年市场出现爆发性增长,销量增长至350万台,这与电商平台推广、销售分不开。“我们通过快手、抖音、直播等方式进行了一系列品牌推广,线上销量增长非常快。”   值得关注的是,上线京喜的吉登,专门开发了9.9元定制款电动牙刷,通过拼购方式现已卖出了8.6万件,订单还将继续上涨,这也是与往年双十一最大的不同。在生产车间内,南都记者看到,多条流水线工人正忙着生产京喜的产品。“我从10月初就开始组装9.9的电动牙刷,这款卖得比较火,还为它加开了不少生产线。”一位生产线上员工告诉南都记者   据了解,9.9元的电动牙刷是吉登为京喜推出的专属爆款。刘少忠向南都记者表示,该款牙刷原本定价为29.9元。平台补贴之后,商家通过减少不必要的外包装、简化设计等方式降低了成本,再加上京喜的低扣点,最终得以这么低价的方式提供给下沉市场用户   “电动牙刷的价格差异源于功能和刷头的个数。你要知道他们究竟想要什么,保证核心工艺的情况下,减少不必要的成本,让利消费者。”在刘少忠看来,之所以能将价格压至行业低价,是掌握了下沉市场用户的消费需求。“借助京喜平台上的大数据,我们工厂了解到,下沉用户核心需求是清洁度和性价比,喜欢时尚简洁的外观设计。最终,吉登去除了花哨的设计,增加了颜色。功能方面,则保有核心清洁功能,以电池取代充电,快速匹配下沉用户需求。”   赛特斯二楼的生产车间内,两条传送着呆萌小暖风机的生产线格外繁忙,与一旁的外销生产线形成了鲜明的对比。南都记者注意到,这款暖风机是赛特斯为京喜定制的爆款,定价30元。生产线一旁专门设置了噪音检测房,工人组装完成后,可直接检测噪音、包装,提高效率   相较于赶上行业风口的吉登,赛特斯还在摸索国内市场。据了解,赛特斯位于中国三大小家电生产基地之一的宁波慈溪,成立于2003年后,生产销售取暖器、电风扇、除湿机等生活小电器,但产品多销往日本、韩国、中东等,销售额约1.3亿。直到去年才试水国内市场   “很多人都在问,为什么要转做国内?(因为)机会来了啊。过去,国内消费者只看重价格。现在,消费者有了很大的提升。”赛特斯总经理霍通恩接受南都记者采访时表示,由于线下渠道过于分散、铺设成本高,他们选择上线电商平台打开销路。去年在京东拼购,他们卖出了10多万台取暖器,今年决定和京喜一起打造定制化爆款,提升品牌知名度   据塞特斯工作人员向南都记者透露,该公司今年双十一旨在试水,希望通过低价拼团的方式带动销量,让低线市场的消费者认识到他们的产品质量和品牌,以便为其他产品引流。霍通恩解释道,“由于刚刚转型国内市场,我们愿意多做些尝试。”   据悉,为转型中的中小企业提供产品定价、设计、推广等指导,也是京喜上线工厂直供的一大目的。京喜3C家电类目负责人陆翔告诉南都记者,京喜今年9月19日上线前,已试水一年多的拼购业务,积累了大量用户数据,也验证了拼购的玩法能够帮助商家实现商品的迅速分销,触达下沉市场   他还提到,社交电商大火数年,单纯的低价已无法吸引下沉市场用户。他们对优质、耐用商品的诉求越来越强,但仍对价格保持高敏感度。而拥有完善生产线的外贸工厂拥有为国内消费者提供优质、更具性价比的商品。“京喜决定以产业带动为核心,寻找优质厂家,挑选好的商品,给予运营支持。赛特斯正是其中之一。”   据了解,今年双十一,作为京东站外下沉的主要平台,以高频日用品、小家电等为主打品类的京喜,已布局全国100个产业带。双十一期间,神兽棋牌该平台上线了亿件一元爆款产品,并联合厂家提供巨额补贴   10月31日“全民京喜日”,四川成都纸品产业带的竹浆抽纸全天卖出293万件、福建泉州食品产业带的软吐司面包卖出超过100万包、浙江义乌日用品产业带的洗碗巾卖出超50万条。值得关注的是,京喜新用户占当日京东全站新用户的比例高达42%,来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%神兽棋牌 神兽棋牌app 神兽棋牌手机版官网 神兽棋牌游戏大厅 神兽棋牌官方下载 神兽棋牌安卓免费下载 神兽棋牌手机版 神兽棋牌大全下载安装 神兽棋牌手机免费下载 神兽棋牌官网免费下载 手机版神兽棋牌 神兽棋牌安卓版下载安装 神兽棋牌官方正版下载 神兽棋牌app官网下载 神兽棋牌安卓版 神兽棋牌app最新版 神兽棋牌旧版本 神兽棋牌官网ios 神兽棋牌我下载过的 神兽棋牌官方最新 神兽棋牌安卓 神兽棋牌每个版本 神兽棋牌下载app 神兽棋牌手游官网下载 老版神兽棋牌下载app 神兽棋牌真人下载 神兽棋牌软件大全 神兽棋牌ios下载 神兽棋牌ios苹果版 神兽棋牌官网下载 神兽棋牌下载老版本 最新版神兽棋牌 神兽棋牌二维码 老版神兽棋牌 神兽棋牌推荐 神兽棋牌苹果版官方下载 神兽棋牌苹果手机版下载安装 神兽棋牌手机版 神兽棋牌怎么下载

相关推荐: