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家电生产“超品”百斯腾:中国家电之都的制造样本
浏览: 发布日期:2020-01-06
“你们是来买设备的吧?”临走时,餐馆老板看着背着包、拖着行李箱的我们,好奇地问道   这里是广东顺德工业大道上的一家普通饭馆,餐馆周围密布着大量的数控设备、耗材批发、五金机械门店或厂房,耳边还不时传来机器的轰鸣声   顺德被称为“中国家电之都”。数据显示,家电是顺德第一支柱产业,当地拥有家电生产及配套企业3000多家,产值约占全国家电产业规模的15%。近年来,一些长期主做出口生意的制造工厂,开始同步瞄准广阔的国内市场,打造创新品牌,满足新消费需求   爱禾科技是顺德一家主生产家用取暖设备和风扇的企业,旗下生产的取暖器和风扇长期在法国等欧洲和日韩国家销售,是法国安达屋、英国翠丰建材超市等自有品牌OEM工厂,企业还是沃尔玛、欧尚等卖场的供应商。随着中国消费升级,“百斯腾”正尝试打开国内市场,会员电商云集(NASDAQ:YJ)等电商平台成为首选渠道之一。2019年11月下旬,“百斯腾”取暖器加入云集“超级品牌计划”(简称“超品计划”)并在云集上架,截至目前销售已超340万元   近日,记者跟随云集团队前往广东顺德,探寻“百斯腾”这个珠三角小家电产业带的创新品牌样本   顺德位于珠江三角洲平原,除了联合国教科文组织授予的“世界美食之都”光环,发达的制造业是顺德的另一张产业名片,消费者熟知的美的、万和、格兰仕、科龙等品牌均诞生于此   2006年,爱禾科技在顺德创办。爱禾科技董事长张炜告诉记者,当时做外贸生意的他,发现欧洲市场上有电取暖器,但中国市面上并没有。他意识到,这里藏着巨大的商机。“周总的技术能力,在中国属于顶尖的了。我们‘一见钟情’、一拍即合,只要有了技术,我们就敢做。”   张炜所谈及的周总,是爱禾科技的另一位创始人、公司总经理周洪章。彼时,周洪章在美的负责小家电的研发,由于公司更倾向于生产、销售价格偏低的产品,以追求高货值,他当时萌生了自己单干的想法   “高价、高技术含量的产品,未必就没有市场。”周洪章对记者说,产生这样的判断,靠的是市场直觉。他预判,随着消费者购买能力的提升,价格敏感度将下降,转而渴求高品质、有设计感的产品——这些,正是当下中国消费升级的特征   公司成立后,2007年,爱禾科技将法国品牌“百斯腾”(Bestherm)的前身法国伊诺夫技术公司收购,并在法国设置了营销和研发中心,将法国先进的电采暖设计技术与中国工业制造优势结合,以OEM/ODM形式,向欧洲市场销售取暖设备   张炜表示,相较于单纯的外贸生意,经营工厂费劲得多。而一旦有了工厂、有了品牌,企业就更有生命力。目前,爱禾科技已经拥有3大厂区,面积超5万平方米的厂房和仓储空间,具备年产200万台电取暖器和500万台电风扇的制造能力   由于制造能力突出,今年11月,百斯腾受邀参与云集“超品计划”,后者是云集推出的供应链3.0升级战略,未来云集将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌。在云集内部,已由CMO胡健健领衔组建超品事业部,承接“超品计划”的落地实施   爱禾科技总经理周洪章告诉记者,与中国人偏好空调不同,法国人认为取暖设备和空调一样重要。法国的古建筑众多,安装空调外机不被允许,因此对高端取暖设备的需求就比较大了,尤其是冬天气温不高的法国北部   在收购法国工厂后,爱禾科技从法国取暖市场的追随者,2010年成为中国首家具备制造法国NF(法国标准代号)标准取暖器的厂商。到了2012年,爱禾科技已经从追随者逐渐超越同行,成为欧洲主流电采暖市场最大的OEM/ODM制造商   基于对法国市场的多年了解,周洪章体会到了客户的挑剔。他举例道,法国人非常重视节能、环保,希望取暖器能尽可能地省电,为此,“百斯腾”研发了“开窗感应”功能。“当家里窗户突然打开,凉风吹进室内时,取暖器能够即时监测到空气环境变化,自动关闭取暖器,较少浪费。”   云集“超品”业务负责人表示,中国制造业的能力溢出,是云集推出“超品计划”的背景之一。“百斯腾”是中国制造业一个代表,经过海外市场的长期洗礼,制造能力已经非常突出,所以云集邀请其参与了“超品计划”   事实上,张炜谈及的高强度“训练”,不仅来自产品研发、设计和制造,也来自变幻的市场本身。他透露,2012年左右,由于某深度合作的国际品牌自建了生产工厂,取消了原来稳定的采购订单,导致爱禾科技面临较大的压力——相当于一次性减少了50%订单。经此遭遇,张炜和爱禾科技制定了新的市场策略:“将鸡蛋放在多个篮子里”,单一客户的订单占比,不超过30%   目前,爱禾科技的海外市场,既有原有以法国为主的欧洲市场以及大洋洲市场,也有新兴的拉美市场,2018年爱禾科技又向日韩市场进军   “百斯腾”取暖器90%的主要配件由爱禾科技自己生产制造,总装流水线上,工人们繁忙地为取暖器拧螺丝组装,进行产品外观检查,打包装箱   百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者,为了体现产品的精益求精,精细到取暖器的外观要求都很苛刻,不容许有一点点刮痕,为此,总装流水线上的外观检测工人由原来的2人增加到4人,另外特意在流水线上增加海绵垫,防止产品磕碰   为了满足中国用户的使用需求,在国内销售的“百斯腾”取暖器特别增加设计了Wifi遥控功能。“冬天,中国人都不愿钻出被窝,躺在床上就能调节取暖器,非常方便。下班时,也可远程开启,回到家时已经暖和了。”爱禾科技总经理周洪章表示,相信这种原来主销海外的中高端取暖器,在中国也有广阔市场   记者了解到,在云集上,一台“百斯腾”取暖器售价千元左右,而市面上两三百元的取暖电油汀不在少数。即便如此,“百斯腾”在云集上却颇受欢迎   据了解,成立于2015年的云集,是一家由社交驱动的会员电商平台。数据显示,截至2019年9月末,云集拥有会员数量1230万。“云集独特的会员电商模式,通过基于个体信任的商品分享、推荐,有利于高品质的产品快速高效地触达更多用户。”云集“超品”业务负责人指出   近年来,随着中国消费者购买力的提升和消费观念的转变,一场消费升级正在悄然发生,在电取暖器这个细分市场也是如此   周洪章表示,国内的“百斯腾”用户主要分布于冬天湿冷又缺乏供暖的长江流域,其中江浙沪占比约40%   家住云南丽江玉龙纳西族自治县的云集会员青元告诉记者,现在当地最低气温低至零下几度,“太阳一下山就冷了。”因此,今年11月,“百斯腾”取暖器在云集首次上架时,青元就给家里添置了一台。“我们把取暖器放在客厅,一般下午5点半就打开它,睡前再关闭。它的操作很简单,且没空调取暖的干燥感和噪音。”她说   目前,爱禾科技生产的产品除了取暖设备,还有电风扇,两种产品为同一生产线。工厂可以在淡旺季实现不同季节电器的“柔性生产”。持续创造经济效益的同时,也留住了操作熟练的工人   张炜坦承,北美并非爱禾科技的主要市场,公司业务并未直接受到影响。但是,一些原先生产其他电器的企业,受贸易冲突影响而“中途改道”生产取暖器,对公司产生一定“溢出效应”。“我们拥有十多年的经验积累,加大国内市场的培育,也让公司可以‘多几条腿走路’,并不担心对手跟进。”   在当前特殊的贸易环境下,他这番话折射出顺德乃至中国制造的活力、深度与韧劲   在市场分额方面,周洪章介绍,出口分额占70%,内销分额占比约30%(取暖器占20%、风扇占10%)。目前,国内外的销售仍然保持增长,国内市场年增速更是高达百分之五六十。他估算,云集能占其国内取暖器销售总额的10%   近年来,中国制造企业的品牌意识逐渐增强,中国制造正逐步迈向“中国品牌”,享誉全球的“超级工厂”也渴望成为“超级品牌”。云集的“超品计划”,也正致力于帮助中国制造企业孵化更多好产品,打造好品牌   百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者,品牌将坚持做彻底的产品主义者,坚持高科技、高颜值、高性价比的“三高”标准,在营销策略上坚持“差异、增值、口碑、粘性”,公司将继续加大对 “百斯腾”内销的投入,有信心保持内销50%以上的高速增长   通过云集等平台,“百斯腾”取暖器得以快速地触达国内消费者并建立品牌认知。“我们非常重视来自云集会员的使用反馈,我们也在积极学习互联网,多了解90后、00后的消费逻辑,这样才不会过时。”爱禾科技董事长张炜表示神兽棋牌 神兽棋牌app 神兽棋牌手机版官网 神兽棋牌游戏大厅 神兽棋牌官方下载 神兽棋牌安卓免费下载 神兽棋牌手机版 神兽棋牌大全下载安装 神兽棋牌手机免费下载 神兽棋牌官网免费下载 手机版神兽棋牌 神兽棋牌安卓版下载安装 神兽棋牌官方正版下载 神兽棋牌app官网下载 神兽棋牌安卓版 神兽棋牌app最新版 神兽棋牌旧版本 神兽棋牌官网ios 神兽棋牌我下载过的 神兽棋牌官方最新 神兽棋牌安卓 神兽棋牌每个版本 神兽棋牌下载app 神兽棋牌手游官网下载 老版神兽棋牌下载app 神兽棋牌真人下载 神兽棋牌软件大全 神兽棋牌ios下载 神兽棋牌ios苹果版 神兽棋牌官网下载 神兽棋牌下载老版本 最新版神兽棋牌 神兽棋牌二维码 老版神兽棋牌 神兽棋牌推荐 神兽棋牌苹果版官方下载 神兽棋牌苹果手机版下载安装 神兽棋牌手机版 神兽棋牌怎么下载

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