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“网红”东菱电器:小家电王者的重生记

“网红”东菱电器:小家电王者的重生记

日前,小家电品牌东菱携手天猫国潮来了,发布首个联名款IP东菱香飘飘多功能早餐机。该产品经过用户的互动投

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日前,小家电品牌东菱携手天猫“国潮来了”,发布首个联名款IP东菱×香飘飘多功能早餐机。该产品经过用户的互动投票,并参与自主生成联合款后   日前,小家电品牌东菱携手天猫“国潮来了”,发布首个联名款IP东菱×香飘飘多功能早餐机。该产品经过用户的互动投票,并参与自主生成联合款后,今年2月后实现大货量产   这是东菱品牌升级后的又一次新的尝试。去年8月,同样在佛山,东菱在正式对外公布了全新的品牌形象,以及即将上线年的小家电“老司机”铆足了劲,想尽办法要布局年轻消费市场   从新品发布到场景营销、渠道布局,业界人士惊呼,东菱变得更年轻了,也变得更网红了   从“全球小家电代工之王”的自主品牌到爆款的制造者,这背后发生了什么?这对东菱所在的传统制造业重镇佛山乃至整个中国家电行业的发展,又会带来什么转型的启示   去年8月23日,东菱在佛山举办了“趣进化,享未来”为主题的品牌战略发布会,正式对外公布了全新的品牌形象,以及即将上线的重磅新品,展示出布局年轻消费市场的全新姿态   就在东菱所处的佛山顺德,美的翻新了老品牌华凌,并赋予年轻化、二次元、黑科技等新内涵;格兰仕、万和、万家乐、科龙则通过冠名赞助流量综艺、马拉松等博取年轻人欢心。连沉寂多时的华宝空调也不甘寂寞,一度盛传将在海信手上得到重启,主攻年轻消费群体   这些传统大品牌无一不是深耕家电多年,为何都不约而同选择放下身段“讨好”年轻人?究其原因,经过数十年的发展,这些老品牌虽然依然占据行业的高位,但都不可避免面临品牌老化的问题   而随着90后新消费主力阶层的崛起,消费行为呈现更多样化、个性化的趋势,对家电企业提出新的要求。“一招鲜,吃遍天”的时代已成过去,再加上小米等互联网跨界者来势汹汹,传统的家电品牌如果只是“倚老卖老”的话,很有可能会遭遇市场被侵蚀的危机   回归到东菱来看,16年的发展积淀虽然相比上述品牌还不算老,但在“喜新厌旧”的中国消费市场也难免要面临新时代的考验   作为国内小家电龙头新宝电器的核心自主品脾,东菱涵盖了电热水壶、咖啡机、水果豆浆机、面包机、烤箱、多士炉、电烫斗等各类生活小家电产品,产品线和供应链实力十分“硬核”。但受母公司代工为主的调性影响,品牌形象一直相对偏弱,但如果利用好消费者认知盲点,推动品牌的重塑也是有极大的空间   推动品牌的升级,东菱提出了“趣享生活”的新品牌主张,通过小家电发散对生活的奇思妙想,把日常的家居需求,变成充满惊喜和乐趣的享受体验   在产品方面,通过挖掘成熟类目里未被充分满足的用户痛点,东菱进行精准的新品研发。今年,一款东菱网红早餐机成功出道,成为2019年天猫618多士炉类目的销量TOP1   在此基础上,针对年轻人追求个性、新颖、时尚,注重品质与用户体验的需求,东菱又推出了“加热便当盒”和“加湿暖风机”两款新品。不仅进一步丰富了东菱的产品矩阵,还成功将使用场景从厨房延伸到客厅、办公室等生活各个场合。高颜值的网红外观、创新的功能设计,个性化的内容创作,在渠道客户中大受好评   品牌升级后,不少业内人士都惊叹,东菱变得不一样了,变得更符合当下及未来的消费趋势和年轻用户心理,同时也将以新趣、乐活、轻松的品牌人格去和年轻消费者对话   从消费群体来分析,当下小家电的主力用户以23-35岁、在一二线城市生活的女性白领为主,自带“颜值主义”、“热衷买买买”、“种草拔草无限循环”、“花式养生”、“以圈会友”等个性化标签   她们是常年网购“剁手党”,择物标准既看颜值更重品质。虽然消费水平中等,但消费欲望很高,信奉在合理可支付的价格范围内,给自己选择最好的。平日里喜欢关注明星和博主的生活“安利”,用于尝试新事物,并乐于分享好物给圈内好友   基于这些特征,东菱通过微创新的产品、多元化场景、线上线下渠道铺设以及全方位引流,与用户建立近距离联系,成为更懂年轻人生活方式的品牌   在移动互联网和新零售时代,场景是争夺年轻人的重要入口。场景的正确打开方式是把产品的功能属性、生活场景属性结合不断生成有趣的内容,让用户可听、可看、可感、可想   “场景是内容营销的重要连接点。”东菱品牌公司总经理郭伟新说,通过打造独特多元的东菱+生活方式,不仅是让消费者从功能性层面了解东菱的产品,也是希望从情感层面让消费者和品牌产生更深度的共鸣   为此,东菱在品牌战略发布会设置了四大产品体验空间,分别有满足DIY创造达人的“脑洞料理站”,共享晚餐快乐的“宅星人派对”,时尚白领的“新食器时代”,以及随时穿梭时空的“热点任意门”,职场的年轻人可以在此开展各种花式创作,让看似平常的“柴米油盐”也能变出各种奇思妙想   通过场景博取年轻人的好感之后,东菱针对目标群体的习惯,有的放矢地开展渠道布局,以线上为主,在全渠道同步推广   其中苏宁、京东以促进流量导入为主。目前东菱在两大平台已经位居面包机、咖啡机、多士炉等多个品类的top1。同时,在小红书、有赞、小米有品、云集等新媒体电商上,充分利用其快速低成本获得流量的特性,通过打造移动购物商城矩阵,建立互粉社群,运营用户圈层,最终促成交易   而对于全网最具影响力的平台天猫,东菱则与之开展深度合作,着重利用其大数据赋能精准营销。比如说,品牌数据银行可以用于消费者的数据沉淀分析,天猫的小黑盒功能可以引爆新品话题和销量,而系列大数据又可以指导新品的研发   除此之外,东菱还与天猫“国潮来了”合作,这是东菱撩动年轻人的又一次新尝试   要打造受年轻人喜爱的品牌,除了要有好的营销,关键还要有好的产品支撑。而东菱恰恰这方面有足够的底气   东菱背靠的是“小家电代工之王”的新宝电器,坐落在有着“中国家电之都”美誉的佛山顺德,曾与伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际大牌合作,产品销往全球100多个国家和地区。业内有这样的说法:全球每10个小家电产品,就有1个是新宝制造。足可见新宝在制造端上绝对实力   如果说中国制造经历了OEMODMOBM,从代工厂向品牌商的蜕变,那么新宝必定是其中典型。以OEM起家,当成本优势被挤压,20002005年逐步从贴牌生产过渡到ODM设计生产。2009年成立子公司广东东菱电器有限公司以来,新宝一直以东菱品牌深耕国内市场   这样的转型虽然对企业来说显得有点曲折漫长,但也让东菱练就了深厚的内功:先后获得“广东省工业设计示范企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”等荣誉称号,产品设计研发能力长期在行业领跑   与天猫“国潮来了”合作是一个机会。东菱以获得中国创新设计“红星奖”的多功能早餐机与天猫开发联名款IP,希望将这个品牌升级后的网红产品推向更高潮   在家电业里玩IP,此前就有不少的案例。包括美的、奥克斯、海尔等大家电品牌都发布过品牌专属的互联网IP。但自造IP的认知度低、传播力有限,且较难促成直接交易的转化   而天猫的“国潮行动”经过一年多的探索,已成为中国品牌营销升级的新阵地。从中国李宁的巴黎时装周,到太平鸟登上纽约时装周、老干妈、旺仔的卫衣走秀,再到大白兔润唇膏、六神RIO鸡尾酒这一个个酷炫产品的刷屏背后,都离不开天猫的推波助澜   随着中国品牌在国际市场的势头日益旺盛,越来越多国内外的年轻人都被国货吸引,不可思议的市场爆发力,让国货品牌的全链路升级迫在眉睫。天猫基于消费大数据和消费者洞察,让“国潮行动”从生产供应链到营销推广,一站式帮助国货品牌升级形象、升级营销,以及渠道拓展、平台合作,能够用最快的时间对品牌赋能,实现国货的年轻化和全球化   那么,天猫+东菱的“国潮行动”又是怎样的玩法?今年1月,双方联名款选择的国民IP是香飘飘,并在天猫国潮脑洞实验室与消费者进行互动,消费者会参与自主生成联合款产品,并进行投票。人气值只要满1000即可实现真实生产。如果消费者参与排位赛,并最终排位在前150名的,就有机会获得1元购买权。东菱将在2月之后再安排大货生产   众所周知的是香飘飘是国产奶茶的领军品牌,国民认知度极高,去年又找到王俊凯来代言,流量效应更是急剧上升。东菱×香飘飘早餐机套餐无论是产品属性还是品牌调性都极为互补,所以联名款上线短短几天,目前已经跻身国潮脑洞实验室脑洞排行榜第二名   在中国目前的电商B2C中,B(Business)端平台往往是强势方,所有M(Manufacture)端的厂商与C(Custom)端消费者的链接都必须依赖B端的流量入口,长期受制于人也让生产商冷暖自知   而天猫的国潮脑洞实验室则是采取消费者自定义商品,让消费者直接参与到厂商的产品开发当中,实现C2M的新供给。这不仅大大缩短了产品的开发周期,降低了市场试错的可能,还增强了厂商与消费者的连接。在这过程中,厂商还能乘机享受到天猫平台的千万级营销资源,最终实现“从强势曝光种草引流到大货生产收割转化”的闭环   东菱所在佛山,是中国传统制造业的重镇,盘踞着大量像东菱那样过去长期代工,现在迫切需要转型的企业。东菱与天猫的C2M以需促产,通过消费者互动反向推动供应链生产定制创造爆款的探索,如果能成功闯出一条新路,也势必会为其他传统制造企业带来新的启发   从小家电代工之王到爆款制造者,东菱的网红转型的步伐越迈越开,我们期待今后会有更多新玩法出现,也期待能为中国家电行业的变革带来更多新模式、新启示神兽棋牌 神兽棋牌app 神兽棋牌手机版官网 神兽棋牌游戏大厅 神兽棋牌官方下载 神兽棋牌安卓免费下载 神兽棋牌手机版 神兽棋牌大全下载安装 神兽棋牌手机免费下载 神兽棋牌官网免费下载 手机版神兽棋牌 神兽棋牌安卓版下载安装 神兽棋牌官方正版下载 神兽棋牌app官网下载 神兽棋牌安卓版 神兽棋牌app最新版 神兽棋牌旧版本 神兽棋牌官网ios 神兽棋牌我下载过的 神兽棋牌官方最新 神兽棋牌安卓 神兽棋牌每个版本 神兽棋牌下载app 神兽棋牌手游官网下载 老版神兽棋牌下载app 神兽棋牌真人下载 神兽棋牌软件大全 神兽棋牌ios下载 神兽棋牌ios苹果版 神兽棋牌官网下载 神兽棋牌下载老版本 最新版神兽棋牌 神兽棋牌二维码 老版神兽棋牌 神兽棋牌推荐 神兽棋牌苹果版官方下载 神兽棋牌苹果手机版下载安装 神兽棋牌手机版 神兽棋牌怎么下载

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